Als Senior Accountmanager Overheid (IT) ben jij verantwoordelijk voor het onderhouden, uitbouwen en verder professionaliseren van relaties met bestaande klanten binnen de publieke sector én het aantrekken van nieuwe klanten. Je bent de strategische sparringpartner voor overheidsinstellingen op het gebied van IT-infrastructuur, data-management, netwerkoplossingen en beveiliging. Je schakelt op alle niveaus van de organisatie en vertaalt IT-oplossingen naar concrete meerwaarde voor de klant. Jij zorgt voor het:
- Uitbouwen en beheren van bestaande klantrelaties binnen de overheid, waarbij jij de vertrouwde gesprekspartner bent voor complexe vraagstukken en strategische beslissingen
- Identificeren en realiseren van new business kansen door actief te netwerken en proposities te pitchen bij overheidsinstellingen
- Opstellen en presenteren van accountplannen, commerciële voorstellen en business cases
- Adviseren van klanten over IT-oplossingen zoals secure networking infrastruture, storage, virtualisatie data resilience & disaster recovery passend bij hun strategische doelstellingen
- Optimaliseren van de samenwerken met interne teams (techniek, projectmanagement, support) om een optimale dienstverlening en succesvolle implementaties te realiseren
- Signaleren van marktontwikkelingen, trends en kansen binnen de overheidsmarkt en deze vertalen naar commerciële acties
- Rapporteren van commerciële prestaties en voortgang aan het managementteam en bijdragen aan strategische besluitvorming
- Beheren van contracten, SLA’s en DAP’s en meedenken over optimalisatie hiervan